『ザ・プロフィット 利益はどのようにして生まれるのか』エイドリアン・J. スライウォツキー（著）
出版社: ダイヤモンド社 (2002/12/14) ISBN-13: 978-4478374221
目次
顧客を知ることが利益のはじまり―顧客ソリューション利益モデル
ファイアウォールで利益を守れ―製品ピラミッド利益モデル
同じ製品で異なるビジネスを―マルチコンポーネント利益モデル
臨界点を目指せ―スイッチボード利益モデル
粘り強さが生み出すスピード―時間利益モデル
大ヒットを創造するマネジメント―ブロックバスター利益モデル
一つの資産からさまざまな製品を―利益増殖モデル
利益追求に邁進する情熱―起業家利益モデル
すべてを知りつくすことの強み―スペシャリスト利益モデル
売り手が主導権を握る―インストール・ベース利益モデル〔ほか〕
◆顧客を知ることが利益のはじまり──顧客ソリューション利益モデル
『時間とエネルギーを注いで、顧客について知っておくべきことをすべて知ること。
そして、その知識を顧客固有のソリューションの開発に活かすこと。短期の損失には
目をつぶり、長期の利益を実現しろ、ということです。』
◆同じ製品で異なるビジネスを──マルチコンポーネント利益モデル
『 コカ・コーラを例に挙げてみよう。確かに製品はひとつだが、いくつもビジネスを展開してい
る。食料品店、レストラン、自動販売機といったコンポーネントを持っており、利益の大半は
レストランと自販機の売上から生じている。』
◆利益追求に邁進する情熱──起業家利益モデル
『いろいろある。たとえば、飛行機なら必ずエコノミー、ホテルは基本的な清潔さが満たされている
限り一番安いところに泊まるといった具合だ。先方に出向く場合の移動も、必然性に照らしてで
きる限り節約する。電話やFAXですませられないかと相手に打診する。出かけずにすむのは
四割ほどだが、かなりの経費節約にはなるし、生産性も高まる。金銭面での節約もさることながら、
それ以上に重要なのは、事業に専念できる時間が捻出できる点だ』
★前から、知っていて食わず嫌い（？）の本だったのですが、
なぜか、突然、ブックオフのバーゲンセールで買いました。
メンターの大事さを知りました。
メンター探しの果てしのない旅にでてしまうのは、マズイでしょうが、
本を読んだり、セミナーに出ることで得られる知識よりも、
１回１０万の授業料でも、
生身の人間から、マンツーマンで教えてもらうことの効果は、
計り知れないなぁと、感じました。
本日は、この辺で。