今日の一冊は、
朝倉千恵子著、
「初対面の１分間で相手をその気にさせる技術」、日本実業出版社、１３００－です。
これは、明日から営業になる、なんてことがもしあれば、最初に読んで頂きたい１冊です。最近女性による営業本が多いので、一時期けっこう読んだのですが、男性とは全く違う視点で書かれており、大変参考になります。
アルバート・アラビアン博士によると、
「第一印象を決定する要素の９割以上は、
表情などの視覚情報と声のトーンなどの聴覚情報だと言われています」
正しい口の開き方のイラストと滑舌の鍛え方が紹介されています。
”生涯無敗”の飛び込み営業・基本トーク
→全然、私はできていません。
誰も教えてくれなかった！「電話アポ」必勝の方式
トップセールスの「ＡＢＣＤ法則」とは？
「（Ａ）当たり前のことを（Ｂ）バカにしないで（Ｃ）ちゃんとやる。
それが（Ｄ）デキル人である」
誰も教えてくれなかった！ハイレベルな名刺交換
人脈の広がりは率先した挨拶から
私が身銭を切ってでもグリーン車に乗る理由
営業テクはデキる営業パーソンから盗みなさい
意識が変われば行動が変わる。
行動が変われば結果が変わる。
結果が変われば自信が変わる。
自信が変われば夢が叶う。
ー営業はいつもゼロからの出発ー
出すぎた杭になりましょう
自分がおつき合いしたくないような自分になってはいけません。
今の自分は、過去の自分の結果なんです、
未来の自分は、今の自分の結果になります。
「願望達成のかきくけこ」
か 紙に書く
き 希望を持って期待する
く 口に出す
け 継続する
こ 行動する
あなたなら、自分で決めたとおりの自分になれる！
私自身は、この本の教えの２割ぐらいしかできていないと思うので、
世の中すごい営業パーソンは、まだまだいるなと驚きました。
最近気づいたのですが、良い本というのは、中身が良くて分かりやすいもの、
これは当然なんですが、それ以上に、多くのページを、
実際に読者が行動できるように、励ましたり、勇気づけたりしているんです。
もし、たった１３００円で、自分が変われたら、
本当に、素晴らしいことだと思いませんか？
本日は、この辺で！