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『社長さんの常識は銀行さんの非常識』西口貴憲（著）
自由国民社 ISBN978-4-426-10343-9
目次
序章 銀行も本当は貸したくて仕方がないのです。
１章 社長さんの常識は銀行さんの非常識
２章 銀行融資を引き出す３つの技術
３章 計数管理能力の必要性
４章 プレゼンテーション能力を最大限に使いこなす
５章 融資を申し込む書類作成は能力全開でいこう
６章 要注意先からの脱出
◆借りられない会社はやっぱり借りられない
『金融環境が好転している中で、なぜ銀行からお金を貸してもらえない企業が出てくるのでし
ょうか。単純に言えば財務内容が基準を満たしていないからです。』
『この本では、そんな銀行融資にまつわる実践的な基礎知識をベースにして、融資を引き出す
には何が重要なのか、さらに、スムーズに銀行が融資する条件とクリアすべきハードルをわか
りやすく実践知識としてみなさんに伝えたいと思っています。』
◆繰上返済は、銀行さんにとって非常に嫌なもの
『銀行は支店単位で数値目標を持って動いています。この社長さんの繰上返済の行動で支店目
標を達成できなかったとすれば、支店長、次長クラスの人間にも社長さんのことが記憶として
残ってしまうのは想像に難くありません。』
◆銀行融資を引き出す３つの能力
１．計数管理能力
『自社の製品が特殊だ、営業社員が優秀だというようなことではなく、たとえば「粗利益率が
業界平均の２倍確保できるほど特殊性を持っている」などと数値で説明できるようにして欲し
いのです。さらに、銀行に対して一方的に説明するだけではなく、銀行から鋭い質問を受けた
ときでも的確な答えができるかどうかということは、審査にあたり重要な要因になってきます。』
２．書類作成能力
『銀行がお金を「貸す／貸さない」の判断をするとき、融資先となる会社の収支計算
書と資金繰表に矛盾があるかないかは、最重要ポイントです。』
３．プレゼンテーション能力
『面接で社長さんのしなければならないことは、次の３つです。
１、自社の現状、業界等の環境から自社の安全性を説明
２、現在、資金が必要になっている理由を説明
３、借入金を確実に返せることを説明し理解してもらう
ということです。
それでは、どのように説明（プレゼン）をすればよいのでしょうか？』
◆要注意先でも融資を受けるためには
『要注意先だとしても、銀行がお金を貸す先というのは、次の３点に該当する場合です。
１、経営者の改善意欲があるかどうか
２、会社自身にとっても痛みを伴う改善か
３、絵に書いた餅で終わらない計画か』
★銀行業界の常識や審査にまつわる業務、中小企業の社長さんがスムーズに融資を受けられる
ための心得・ノウハウを、銀行の勤務経験を元に解りやすく解説した本。ビジネスパーソンのみ
ならず、銀行業界への理解を深めたい学生にもおすすめの１冊です。
本日は、この辺で。
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編集後記
いよいよ、ワールドカップの予選が始まります。
岡田監督には、お会いしたことがあるので、
ぜひ、頑張ってもらいたいと思います。
何かの、セミナーで、名刺交換をして、お礼状を書いただけなのですが、
丁寧に、返事までいただき、感激した、覚えがあります。
セミナーの最中も、常に一貫して、勉強熱心な姿勢で、
こういう人だから、スポーツの世界でも、トップに立つのだなと、
良い勉強になりました。