吉澤 大 (著)『起業家のための「手ガネ経営」で勝ち残る法』
出版社: 日本実業出版社 (2006/8/31) ASIN: 4534041144
目次
はじめに
第1章 勝ち残る会社と潰れる会社はここが違う
あなたの会社の「勝ち残り度」をチェックしてみよう
「潰れやすい業種、潰れにくい業種」を知っておく
前提条件からわかる「勝ち残る会社、淘汰される会社」
「典型的な潰れるパターン」を知っておこう！
第2章 小さな会社でもできる「稼ぐ力」の強化法
本当に販売力が高まる「専門化戦略」の法則
小さな会社でもできる販売力アップの経営戦術
会社を継続させる「見込み客獲得」の秘訣
営業活動で相手に勝つための「銃弾」を用意する
第3章 小さな会社だからできる「支出削減」の発想法
コストダウンの根元は人材の有効活用にあり
種芋まで食べてはいけません。でも種芋ばかりでもいけません！
「非常食＝内部留保」の効果的なつくり方
第4章 会社を潰さない「借りる力」のフル活用法
とにかくキャッシュバランスをアップせよ！
融資枠の極大化こそが生き残りの命綱！
小さな会社の銀行との上手なつき合い方
銀行以外からの有効な資金調達の発想法
◆利幅がなければ何もはじまらない─①粗利益率
◎あなたの会社の「勝ち残り度レーダーチャート」（ｐ－１４
◆広告費はリピート購入で回収する （図 ｐ─２１）
◆売上変動への抵抗力─④労働分配率
◆「潰れやすい業種、潰れにくい業種」を知っておく
★この本で、いちばん印象に残ったのは。
『マーケティングモルモット』という言葉です。とかく、私も本を読むばかりに、頭でっかちになりがちですが、
学んだことをみずから体当たりで実践し、かつ、クライアントにそういったデータを基に、
アドバイスする。
本当に、頭が下がります。
すぐには真似できませんが、わたしも、そうありたいと思います。
また、数多い参考図書（日本人が書くビジネス書ではあまりお目にかかりません）のなかから、
神田昌典さんや、株式会社アルマックの著作物があります。
わたし自身が、大のファンで、これらの本や、教材を基に起業しようとしている人もいると思います。
ただ、残念ながら、神田さんご自身は、MBAホルダーということもあり、
起業や、経営の為の、会計知識はお持ちだと確信しておりますが、それに関する教材はありませんから。
まずは、この本で、会計・経理の勉強した上での、起業をお薦めします。
また、既に起業しいる方、中小企業の方にも、役立つ１冊です。
本日は、この辺で。
２０２０年２月２３日追記
この本で僕が一番学びとなったのは、P22からの「労働分配率」。
基本的には、経営に数式は一切必要ないと思っているのですが、この労働分配率が唯一の例外です。
ただ、非常に簡単なもので、
人件費÷粗利です。
これが４０〜６０％ぐらいの数値となります。
これで何が分かるかというと、自社の社員の労働生産性の改善度合いがわかります。
もう一つは、売上減少した際の耐える力、抵抗力が分かるので、
この数値が低ければ、潰れにくい会社と言えます。
固定費を削減・コントロールするのが経営の鉄則ですが、
その要が人件費なのです。
これを学んでから、僕は、現場から人手が足りないと言われたら、
「なんとか工夫して下さい」と返し、
誰それが、離婚したから、給与をなんとかできないかと言われたら、
そんなことで昇給するなら、全社員一律でやる必要がある、
聞かなかったことにすると答えています。
不当に、人件費を安く抑えてはいけませんが、安易に上げると大変です。
給与は少しでも下がると、人は必ず不満に思うからです。
＝追記おわり＝
いちおう、8月も最終日です。
昨晩は、ぶーちゃんの夏休みの宿題で、ひと悶着です。
宿題と言っても、
お天気シールをペタペタ貼るという、簡単なものなんです。
ところが、
お約束というか、
１ヶ月以上ほったらかしです。
ママに叱られ、半泣き状態で何とか２週間やりましたが、
「 もうできない。疲れたから、寝る 」
ということだったんで、
「 明日、パパが手伝ってあげる 」
と言ったら・・・・
今朝、もう仕事に出かけようという、矢先に起きたぶーちゃんのひと言。
「 シール貼る。続き、やる～ 」
私、（汗）。