佐藤昌弘 （著）『「マーケティング」で儲ける「営業」の本』
KKベストセラーズ ; ISBN: 4584189315 ; (2006/03/26)
※以下、アマゾンより引用
出版社/著者からの内容紹介
日本一高額なコンサルタントが書いた
初のマーケティング本が図解版になってますます進化！
どんな会社にも解決策がある！
たったこれだけで業績が上がる５０のポイント！
「売上アップは、科学的な作業である」
世の中に１００の会社があれば、みな違う会社です。
そして、どの会社にも、強み、利点、長所があるのです。
売上を伸ばす突破口は、まず、そのことに気づくことです。
この本では、次の点を重点的に解説しました。
●１３のオファーテクニック一覧表
●魔法のクエスチョンでアピールポイントがわかる！
●チラシ自己診断６つの切り口
●買わない理由がチェックできる「魔法のマトリックス」
●知名度の低さをカバーする方法
その他、今日から売上倍増を目指す、具体的、事例・実例満載。
●問い合わせ数を増やす３つのポイント（全業種）
●現場見学会への集客チラシ（注文建築）
●現場見学会のＰＯＰ事例（注文建築）
●トラックの横に置いておく宣伝看板実例（ガーデニング業界）
等、成功チラシ、広告、ＤＭ、ニュースレターの事例・実例を
多数掲載した、図解・マーケティング本の決定版。
◆適切な訴求ポイントを知るためのマトリックス
◎USPを効果的にアピールするための「魔法のマトリックス」
「魔法のマトリックス」─１４の欲求＆１０のリスク
◆セールスレターには言いたいことのすべてを書き尽くす
◆売れるキャッチコピーには法則がある
◆セールスレターの本文は最初の１行で決まる
◎スリップ・インで相手の心を鷲づかみにする
『・・すぐに図書館へ行って、有名な小説やエッセーなどを片っ端から
手にとって見て下さい。そして、「おお！」と心ひかれた書きだしが
あったら、ノートに書き写すんです。この作業を２時間もやったら、
相当の数が拾えるはずです。そうやって集めたプロの名文を
セールスレターの書き出しに応用します。』
★佐藤さんと言えば、
『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』が一押しです。
初めて営業となった人は、必ず読んで欲しい１冊です。
USPを知って、もう少し具体的には、どうすれば良いのかと思っていたところ、
この本は、けっこう手取り足取り、親切に教えてくれています。
私は、元本の「売れる力学」を読んでいなかったのが良かったんですが、
持っている人には、どうなのでしょうか？
本日は、この辺で。