『誰も教えてくれない「治療院」の始め方・儲け方』荒田 顕司

書評

 

『誰も教えてくれない「治療院」の始め方・儲け方』荒田 顕司 (著)
出版社: ぱる出版 (2006/06) ISBN-10: 4827202656

目次

序章 皆さんに伝えたいこと
第1章 独立開業の基礎知識
第2章 独立開業の形態と資金調達・経費・リスク
第3章 準備1 現場で使える4つのスキルを身につける
第4章 準備2 治療院のシステムを構築する
第5章 準備3 成功法則に合致したテナントを選ぶ
第6章 経営1 効果的な広告方法を知る
第7章 経営2 通院してもらえないような治療院はダメだ!
第8章 経営3 クチコミを発生させよう
第9章 短期間で年収1千万円越えを達成するために

◆直せない・・・本物はどこに

『 当初、私はあるカイロプラクティックスクールに入学しました。そして、スクールで
勉強するかたわら、空き時間は町の治療院でアルバイトする。そんな生活をしていたのです。
私は夢と希望を持ってこの業界に入りました。しかし、スクールも、治療院も、私の
思い描いていた理想とは”大きな隔たり”を持っていたのです。
治療院ではスクールで学んだ技術を使いましたが、思いのほか効果は出ません。まったくと
はいいませんが、患者を満足させるレベルではなかったようです。それは私の経験が浅いと
いう問題ではなく、同じような治療・施術をしている先輩たちも、私とさほど変わらない
ような状態だったのです。
「こんなものなかのこの業界は・・・」、これでは成功できるはずがない。私が働いていた
治療院は、1回数百円という保険治療を行っていたので、多くの患者が集まっていました。
しかし、・・・・。』

◆スクールの探し方、見分け方について

◎良いスクールの見分け方

『 スクールを探しはじめるとわかりますが、治療・施術院業界のスクールは無数に存在します。
当然ながらすべてのスクールがよい内容というわけではなく、国家資格、民間資格問わず、
スクールの質には大きなバラつきがあります。
当然、よいスクールを選びたいところですが、これがなかなか難しいようです。というのも、
どのスクールも外側は立派につくってありますので、パンフレットや建物、ホームページから
スクールの内容を正確に判断することは、ほぼ不可能なのです。また、スクールの規模や
就学期間、著名な講師の存在などというのも判断の決め手にはなりません。
では、どうすればスクールの善し悪しを見分けることができるのでしょうか。
これは、そのスクールの在校生、または卒業生の「生の声」を聞くことです。・・・』

『 自分の一生に関わる問題です。志望するスクールに赴き、生徒に直接聞いてみてください。
もしくは、卒業生の治療・施術院を訪ね、スクールの内容を聞いてください。これが失敗しない
ための最善の方法だと思います。』

◆治療・施術院業界に向く人・向かない人

◆成功までに必要な期間は?

『 これは私の考えですが、治療・施術院経営は、開業2~3年で年収1千万円を達成することが
できます。500万円程度であれば、開業1年で達成できることでしょう。やる気と戦略があれば、
治療院業界は、必ず短期間で成功できる業界なのです。
古くからこの業界にいる人たちは、「治療・施術院を成功させるのは難しい」、「3年間は赤字
でも我慢しろ」、「10年もすれば安定してくる」といった考えを持っている人が多いと思います。
しかし私は、この考え方が正しいとは思いません。・・・』

◆大きな負担にならない開業資金

『 治療院・施術院を開業する際の資金については、これから開業を目指す皆さんにとって非常に
興味深い問題だと思います。具体的に皆さんはいくらくらいかかると想像されますか、500万?
1千万円?それ以上?
通常、独立開業というと、かなり高額な資金がイメージされます。私もそう考えていました。
しかしながら、実際には非常に少ない資金での開業が可能です。』

『 私自身が、スクールの研修所として経営しているカイロプラクティック院を例に挙げてみましょう。
ここでの開業資金は総計で約65万円ほどでした。この中には、テナントの保証金も入っていますし、
1ヶ月分の家賃も入っています。次項(p42)の内訳を見てください。』

◆経費は月々たったの10万円でOK!

◆独立開業への流れ

◆現場で使えるスキルがないと成功はできない

◎スクールで学んだ内容を現場で使えるスキルに改良する

◎治療・施術院を成功させるための4つのスキル

『 では、治療・施術院を成功させるスキルをご紹介いたしましょう。大まかに4つあります。
①「現場で使える治療・施術技術」
②「現場で使えるコミュニケーション能力」
③「治療・施術経験」
④「生きた経営ノウハウ」
の4つです。これらのスキルが、あるレベルに達するまでは早まって治療院を開業しては
いけません。』

◆治療・施術院のシステムを準備するために

『 私の経験から、治療・施術院を上手く運営していくために必要なシステムの構成要素を
優先的に思い浮かべていきますと、以下のことが挙げられます。
◎「受付時間の設定」
◎「料金体系の設定」
◎「予約制度の有無」
◎「治療の流れ、手順」
以上のことを順に説明していきますので、まずはこれらをきちんと押さえてください。』

◆インターネットの驚くべき集客力

◎毎月20名の新患を獲得するホームページのつくり方

『 ホームページは、しっかりとつくれば毎月20名以上の新規患者を獲得することが
できます。20名というと、あまりイメージできないかもしれませんが、これは小さな
治療・施術院にとっては非常に大きな数字です。20名の患者が毎月新しく来院し、
通院してくれるのなら、治療院・施術はあっという間に患者で溢れかえることになるでしょう。
他の広告で20名の新患を集めようと思うと、かなりの労力と出費を伴います。ところが
上手くデザインされたホームページは、さほどの苦労もなく毎月20名の新患を集めてくれる
のです。』

★「治療院」で独立を目指される人には、全体的な、参考になりそうです。
もちろん、スクールに行けば、さらに具体的な情報がもらえるのでしょうが、
スクール選びから、
独立までのスケジュール、予算が、分かります。

本日は、この辺で。

 

 

 

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