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マンガでランチェスター戦略が分かる!

更新日:

今日の一冊です。
田岡佳子著「ランチェスター戦略がマンガで3時間でマスターできる本」
¥1300ー、明日香出版社です。

ランチェスター戦略を日本に紹介したと言われるのが田岡先生です。

◆ランチェスター第一の法則
  「一騎打ちの戦いの場合、兵力数の差が、
              生き残りの差となり勝ちにつながる」

◆ランチェスター第二の法則
  「近代戦の場合、損害量は、お互いの兵力数の二乗の差に拡大する」

◆弱者の戦略
 1)強者の死角をつく
   =地域、製品、顧客などを細分化する。県境、区の境目など
    強者のテリトリーの死角のエリアを見つけ重点的に攻める

 2)一騎打ち型の戦いを挑む
   =一点に戦力を集中する。そのとき強者の最弱点に狙いを定める

 3)接近戦に挑め
   =訪問販売、直接販売、徹底したチラシ作戦、ローラー作戦で
    勝負する。顧客のニーズを調べ、的を絞って攻撃する。

 4)一点集中に徹する
   =小さな地域、一つの商品などで、シェア40%以上の圧倒的
    NO1を作る。

◆戦略の基本は差別化
 1)自分の過去の路線に対する差別化
 2)強者に対する差別化
 3)先発企業に対する差別化
 4)上位の地位にある企業に対する差別化

◆ゼロベース発想を持つ
   戦略的な体質に改善するには、発想の転換が必要である。
   過去の経験からくる先入観、固定観念は捨てることだ。
   過去の延長線上に現在や未来をとらえないこと。
   「過去をゼロ」とする「ゼロベース発想」が必要である。

◆ローラー調査の必要性
   =ローラー調査とは、特定の地域や業種を選択し、
    そのエリア内における得意先やユーザーに対し、
    徹底的に調査することである。

ランチェスター戦略・経営は、まだまだ奥が深いです。
個人的には、竹田陽一先生が分かりやすいので、
テープで勉強しています。
中小企業「弱者」にとっては、非常に参考になる考えです。
遊び半分で、ランチェスターの法則が正しいかどうか、
実証しようと思い、コンビニで「遠すぎた橋」という
第二次大戦のロールプレイングゲームを購入しました。
(しかも2千円のところ、値切って半額になりました。
 言ってみるものです。)
まだルールを学び、腕を上げてる段階で証明には、
程遠いところです。
(ただ単に遊ぶだけで終わるかも?)

本日は、この辺で。

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