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第一印象は、何で決まる?

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今日の一冊は、
朝倉千恵子著、
「初対面の1分間で相手をその気にさせる技術」、日本実業出版社、1300-です。
これは、明日から営業になる、なんてことがもしあれば、最初に読んで頂きたい1冊です。最近女性による営業本が多いので、一時期けっこう読んだのですが、男性とは全く違う視点で書かれており、大変参考になります。

アルバート・アラビアン博士によると、
「第一印象を決定する要素の9割以上は、
   表情などの視覚情報と声のトーンなどの聴覚情報だと言われています」

正しい口の開き方のイラストと滑舌の鍛え方が紹介されています。

”生涯無敗”の飛び込み営業・基本トーク
  →全然、私はできていません。

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「(A)当たり前のことを(B)バカにしないで(C)ちゃんとやる。
 それが(D)デキル人である」

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   意識が変われば行動が変わる。
    行動が変われば結果が変わる。
     結果が変われば自信が変わる。
      自信が変われば夢が叶う。

ー営業はいつもゼロからの出発ー

出すぎた杭になりましょう
自分がおつき合いしたくないような自分になってはいけません。
今の自分は、過去の自分の結果なんです、
未来の自分は、今の自分の結果になります。

         「願望達成のかきくけこ」
        か 紙に書く
        き 希望を持って期待する
        く 口に出す
        け 継続する
        こ 行動する

あなたなら、自分で決めたとおりの自分になれる!

私自身は、この本の教えの2割ぐらいしかできていないと思うので、
世の中すごい営業パーソンは、まだまだいるなと驚きました。
最近気づいたのですが、良い本というのは、中身が良くて分かりやすいもの、
これは当然なんですが、それ以上に、多くのページを、
実際に読者が行動できるように、励ましたり、勇気づけたりしているんです。

       もし、たった1300円で、自分が変われたら、
             本当に、素晴らしいことだと思いませんか?

本日は、この辺で!

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