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竹田陽一著『儲けのしくみ、教えます!「ランチェスター経営」がわかる本』

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竹田陽一著『儲けのしくみ、教えます!「ランチェスター経営」がわかる本』フォレスト出版です。489451205x

第一章 経営の基本をマスターしよう!
第二章 戦略と戦術はまったく違う!
第三章 小さな会社の戦略を学べ!
第四章 小さな会社が売り込める商品を作れ!
第五章 小さな会社は一位の地域を作れ!
第六章 小さな会社は業界と客層を絞り込め!
第七章 小さな会社は接近戦の営業しかない!
第八章 小さな会社はお客に好かれることが一番!

◆会社は何で生きているのか?

「粗利益」です。

必要な粗利益を安定的に作り出す

粗利益は「いつ」生まれるか?→ 「お客のお金」と「商品か有料のサービス」を交換したときだけ

◆どんな業界にも競争相手がいる

◆小さな会社に必要な8つの重要事項

◆営業マンの3大作業

◆社長の実力は、良い教材と学習回数で決まる!

◆社長の実力は「戦略」で決まる!

◎将軍の役目とは

◆戦略が決まれば「戦術」が決まる

◎戦術とは見えるもの

◆「ランチェスター法則」が儲けを生み出す!

◎ランチェスター第一法則
攻撃力=兵力数×武器性能(質)

◆「弱者の戦略」の基本を徹底的研究!
1、強い競争相手との差別化

2、競争目標と攻撃目標の分離

3、小規模1位主義、部分1位主義

4、細分化する

5、重要な目標を1つに絞る

6、目標の範囲を狭くする

7、接近主義、直接主義

8、経営力の集中投入

9、軽装備の実行

10、隠密営業の実行

11、長時間労働

12、弱者は小さな成功で調子に乗るな

◆市場規模が小さな業界や客層に目標と範囲を定めよ!

◆「名刺」はお客との出会いの第一歩

◎名刺は最初の武器

★とにかく、一度だまされたと思って読んでください。大企業の方はけっこうです(笑)。
ランチェスター経営とハガキ営業(?)については、日本で間違いなく第一人者です。
作られた情報商材・教材の数も、恐らく個人では日本一ではないでしょうか?
そして、自らの戦略どおり、信念を持って、首尾一貫した「営業活動」を行われています。

将来、独立・起業したいけど、何か勉強しておきたい、という方には、最適の1冊です。

本日は、この辺で。

 

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