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木子吉永著「こうすれば人は働く!」

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木子吉永著「こうすれば人は働く!」¥1300-、同文館です。、4495551310

目次
1章 経営とは”困りごと解決業”である
2章 ご存知?ヒトのコストは高い!
3章 ヒト(社員)の管理は「定数精鋭」で行え
─アウトソーシングを経営に取り入れるには─
4章 ヒトを効果的に働かせるコツとは
5章 ヒトを使う「決め手」はこの考え方で

◆経営者の八つの困りごととは何か?
◎「小さな会社なのに大きな勘違い」が発生する
─中小企業は大企業の真似をしたくなるもので、たとえば、規模を大きく格好よくしたいと思うのである。
◎中小企業、特に小企業においてはカネもなければヒトもいないといった「ナイナイづくし」
での企業経営を強いられている。
◎大企業の経営のやり方と中小または零細企業の経営のやり方とはまったく違う。

①売上が上がらない
②借入金が大きくなり、金利負担が過大になる
③粗利の低下
④人材不足(人財不足)
⑤社員教育が徹底しない
⑥中堅管理職がいない
⑦後継者がいない
⑧営業マンがいない

◆経営の困りごとは三つに集約される
①採用しても人が定着しない
②自主的に働かない
③管理職が育たない
④営業マンがいない

◆評論家は問題点の指摘のみ!

◆それでもなぜ経営したいのか?

◆新しい自社なりの「経営のモノサシ」を持て
◎労働生産性
月間粗利額÷社員数=労働生産性
(パートは2名を1名とし、社長または専務は1名を2名として計算する)

→ここは思い切って自社の労働生産性が、どの位置にあるのかを算出して、全社員に公表し、
目標の80万円に達成していないならば、ヒトが多いのか、または在籍しているヒトだけで、
粗利額を稼ぎ出せないのか、みんなに考えさせたらどうだろう。

→全員営業という考え方が社内に浸透することになる。
もしそれができない場合は、レベルの低い人物がいるから他ならないため、
そのような人物にはお引取り願うしかない。

◆粗利額の約半分は人件費が占めている

入社面接のポイント
①返事がよいかどうか
②明るい性格であるかどうか
③素直に指示どおり動くか。逆に、指示すると必ず一口多いかどうか

◆縁故募集のメリットとデメリット、およびその成果を上げる10のポイント

◆社長が「ヤル気」を出さずに、誰が「ヤル気」を出すのだ!

◆社員を増やさずに外注先を増やせ
◎なぜなら、固定的な人の数が減少するため「一人当たりの労働生産性」はアップして、
経営はよくなるからである

◆ヒトの管理は時間管理だ

◎「時間」に対する考え方を変えよ!時間は「経営資源」である

◆社長にとってイエスマンは考え方によっては、作業がはかどり、社長自身ヤル気がでるから大いに登用しよう

◆経営は団体スポーツだ
◎在籍社員の活用を強化せよ!これからの経営は少数精鋭ではなく定数精鋭だ

◆売上が上がっても社員が増えない経営をせよ

◆「返事がよい」「性格がネアカ」「朝に強い」ヒトはよき社員となる!

◆繰り返し業務は他社へ委託せよ

★この本はまだ一回ざっくり目を通しただけなので、まだまだ読み込みが足りないと思います。
二度三度読めば、すぐ実践できるアイデアを3個ぐらいは見つけられると思います。
本当に、この方のお話は、シンプルでランチェスター戦略の基本を押さえています。
ランチェスター竹田陽一先生と木子社長の講演会があれば、是非行ってみたいです。

本日は、この辺で。

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