(株)ヒミコ公式ブログです。会計ソフト、クラウド会計システムなどベンチャーに役立つITツールご紹介

クラウド本舗 from 教えて会計

教えて会計ブログ

木子吉永社長著「儲けよ!」

更新日:

<iframe style="width:120px;height:240px;" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no" frameborder="0" src="https://rcm-fe.amazon-adsystem.com/e/cm?ref=qf_sp_asin_til&t=himico04c-22&m=amazon&o=9&p=8&l=as1&IS1=1&detail=1&asins=4901032585&linkId=f4fba838e3b3bd4cb9e529e4e822b76f&bc1=ffffff&lt1=_top&fc1=333333&lc1=0066c0&bg1=ffffff&f=ifr">
</iframe>

今日の1冊です。
木子吉永社長著「儲けよ!」(株)エイチアンドアイ、¥1300-です。4901032585

目次
第一章 会社に必要なのは「粗利」を稼げる売りだ
第二章 儲けられる営業マンにしてしまう「五つの術」はこれだ
第三章 自社の「売りモノ」がハッキリいえないで、モノが売れるか!
第四章 売り方は「魚の捕り方」に学べ
第五章 売れないのは、お客さんが欲しがるエサ(情報)の作り方がマズかったからだ!
第六章 現場の営業マンが語った、それでも起こる営業活動のカンチガイ実例25
◆今こそ変化しないとオタクの会社は生き残れない!
◎聞こえてくる社長の悲鳴
◎苦しい決断をした下請け企業の社長
◎いくら自転車操業をしても、いつかは倒れる
「何とかなるはならないよ。打開策などほぼ100%あり得ない。まだ財産があるのなら、
それで負債を整理してしまいなさいョ。新たに借金をして事業を続けたところで、
墓穴を大きくするだけだ。今のうちに見切りをつけたほうが絶対いい」
◎借金の上に借金を重ねるようなことは絶対にしないほうがいい。そうするくらいなら、いっそうのこと
今までの負債をチャラにして、一から出直したほうがマシなのだ。

◆新たらしい経営のモノサシを持て
◎経営の源は粗利にアリ

◆本当の経営のモノサシは労働生産性

◆労働生産性の最低ラインは60万円、オタクはだいじょうぶか?

◆安いコストで多く売る工夫をセヨ

◆営業活動でのカンチガイを直セ
◎訪問営業1件当たりのコストは何と5000円

◆コストアップはアウトソーシングで回避してしまえ
◎粗利は売り手の意思ではどうにもできない部分が大きいのだ。
でも、経費についてはどうだろうか。これは売り手自身の知恵や努力によって、いくらでも削っていくことが
できる。ポイントはここである。

◆商売の改革方法は三つある
①自社のなかでの作業工程を徹底的に減らしていく
②今ある商品を別なルートに乗せて売っていく
③今取引のあるお客さんに別な商品を売っていく

◎「利は元にあり」
─昔からこういうではないか。仕入先を大切にすることは単にコストダウンにつながるだけでなく、
新しいお客さんを開拓していく上での重要なポイントにもなっていく。

◆中小企業はイケス商法で確立戦を制す
◎できるだけ多くの同類の見込み客を囲うことがコツだ

◆「ハガキ営業」は究極の営業アウトソーシング

★木子社長の本は大好きです。これで3冊目です。明日できれば、もう1冊紹介したいと思います。
この本は、三つ星で評価するならば満点の評価です。
営業方針にお悩みの幹部の方、社長様、目からうろこの1冊です。

やっぱり実践でやっている中小企業社長の言葉には、納得ができます。
また、アイデアの一つ一つが、お金もかからず、すぐ実践できるものばかりです。

講演があれば、是非お会いしたい方の一人です。

本日は、この辺で。

 

<iframe style="width:120px;height:240px;" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no" frameborder="0" src="https://rcm-fe.amazon-adsystem.com/e/cm?ref=qf_sp_asin_til&t=himico04c-22&m=amazon&o=9&p=8&l=as1&IS1=1&detail=1&asins=4901032585&linkId=f4fba838e3b3bd4cb9e529e4e822b76f&bc1=ffffff&lt1=_top&fc1=333333&lc1=0066c0&bg1=ffffff&f=ifr">
</iframe>

おすすめ記事

-教えて会計ブログ
-, ,

Copyright© クラウド本舗 from 教えて会計 , 2019 All Rights Reserved.