吉野真由美著「営業組織をゼロから最速で20億にする法」

書評

吉野真由美著「営業組織をゼロから最速で20億にする法」アチーブメント出版です。4902222272

目次
 はじめに
 第一章 主婦を夢見ていたはずの私が、営業界でトップになれた理由(わけ)
 第二章 女性はこの「ひとこと」で、見違えるほど働くようになる!
 第三章 成功するリーダーのあり方
 第四章 育成を加速する コミュニケーション術
 あとがき

◆ゼロから立ち上げた営業組織を、5年間で業績20倍に育成した

 「まじめで不器用だった父の書棚には、営業本がいっぱいありました。
  『人を動かす』、『道は開ける』D・カーネギー、中村天風さんの本・・・・・。
  そんな本が次第に私の愛読書となっていったのです。
  「人に好かれるコツ・・・・、人に率直な関心を寄せること」かぁ。
  いいこと書いてあるな、この本!」

◆入社したときに意識したこと二つ

 「言われたとおりに、まずやってみる!」
  (上の指示にしたがって正しい行動をする)

 「人の3倍活動をする」

◆状況は変えられない。変えられるのは、自分の考え方と行動だけ

◆成果になるかどうかは別として、行動だけは、質、量ともにベストを尽くしておこう

 「とっつきにくい人ほど、自分から声をかける。とっつきにくい人とほど、
  一度作った信頼関係は深い」

 「この仕事は人が相手だから、どんなに努力しても成果はコントロールできない場合も多い。
  でも、努力するかしないかは、また、行動だけは自分の自由。」

★スーパー営業パーソン、そして営業マネジャーを経験され、今回が初の著書です。
 かなり深い1冊です。昨日の出版講演会、残念ながら行けませんでした。
 これから私は、女性の営業本に注目しようと思います。

 この本では、営業パーソンや営業マネージャーにとって、
 モチベーションの育て方が、非常に具体的方法で書かれています。
 これに近い方法は私も使っていましたが、これは社内用マニュアルにぜひ採用したいと思いました。

 また、女性の上に立つマネージャーには、
 即実践で使えるテクニックが盛りだくさんです。
 私も、来る日に備え、マスターしたい言葉がありました。
 今日帰ったら、ムスメにその言葉を使って、練習してみようと思います(笑)。

本日は、この辺で。