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世界一感動する営業本

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周小異著「保険のない国から来た私がトップセールスになれた理由」徳間書店です。4198620687

目次
プロローグ 「お前はダメな子だ。コロコロと夢を変える」と叱られながら育った
第1章 日本との出会い、保険との出会い
第2章 営業が精神的な強さを私に与えてくれた
第3章 私が営業として成功できた15の理由
第4章 ワンランク上のセールスになるための15の技術
第5章 仕事を知り、家庭を知るということ
エピローグ 夢見る者に、幸運は訪れる

★思わず目頭が熱くなる1冊です。営業関係の本で、こんなにも感動したのは初めてです。

◆保険は売らない
◎信頼できる人から人はモノを買わない

◆失礼にならない技術
◎お客さまに安心感を持ってもらえる「位置」がある

◎約束を確実に守ってもらうための上手な方法

◆どうすればもう一度会うことができるか、に知恵を絞る
◎私は飛び込みでも職域訪問でも、お客さまとの出会いがあると、すぐに次に会うための
理由を作るようにしていました。しかも、会う日や時間も決めてしまう。

◎会ったときの話の内容は必ずメモを取り、次の訪問時の会話に生かす

◎できることをすべて言わない、お客様を喜ばすために使う

◆法人、会社員向け営業術
◎企業に飛び込み訪問し、責任者と会えたらどうするか

◎受付の時点で「責任者は不在」と言われた場合の上手な対応

◎「今、忙しいから」と断られた人とどうコミュニケーションを取るか

◆成功したら初心に戻る
◎一度の成功は成功ではない。成功し続けることこそ成功

◆働く女性がぶつかる壁
◎私にとっては家庭が第一であり、仕事は第二

★著者の周さんは、大人になってから日本にはじめて来て、日本語もそれから勉強したぐらいです。
ですから、苦労して、ニッセイに入り、そして、トップセールスマンになる過程は困難の連続のドラマです。

ここまで、ハンディキャップを背負いながらも、人は頑張れるものであれば、
自分だって、もっと絶対できるはずと、大きな勇気をプレゼントしてもらいました。

また、何も出来ない人間がいちから学んだからこそ、スイスイできた営業の天才とは違う視点で
小さなことから、誰でもわかる言葉で説明しています。
日本語の不自由なことが、さらに親切な言葉を選んでいるのかもしれません。

営業1年生で壁にあたっている営業マンには、ぜひお勧めの1冊です。

「日本語が話せる、あなたなら、きっと優秀なセールスパーソンになれます!」

本日は、この辺で。

 

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